martes, 7 de junio de 2011

La Fórmula de la Riqueza




Un tópico muy común entre los emprendedores y los inquietos es pretender encontrar una fórmula matemática o un modelo intuitivo que, aplicado sistemáticamente, nos lleve a la riqueza. Debo decir que no me encuentro ni en la postura de los escépticos, ni en la postura de los que creen que sólo con pensamiento positivo, todo puede ser alcanzado. En el caso del éxito, financiero o no, las variables interactuantes pueden ser muchas y variadas, y su interrelación no es lineal sino mas bien compleja, por lo que tan sólo un factor no puede ser visto como causante o determinante de lograr lo que uno se propone. Sin embargo sí creo en los patrones comunes finamente entrelazados. Ahora, las formas de ganar dinero pueden ser tan variadas que lo que podríamos hacer es separar por tipo: emprendedores, inversores, apostadores, etc, y dentro de éstos, otros subconjuntos, dependiendo de los tipos de empresas o de los tipos de inversiones, tema que ampliaré seguramente en alguna entrada posterior. Y tratar de encontrar estos patrones comunes, que podrán o no ser representados por una fórmula matemática o modelo.
Vayamos entonces a un caso en el cual, basándonos en las nuevas teorías del Marketing, creo haber descubierto una sencilla fórmula que puede conducir a la riqueza a quien la interprete correctamente y fundamentalmente pueda llevarla a la práctica eficientemente.
Se las presento:

(DISEÑO x CREATIVIDAD + CONCEPTO/MITOS)RR.PP = DIFERENCIACIÓN + PRECIOS = ÉXITO

donde RRPP: Relaciones Públicas, es decir campañas basadas no en la publicidad tradicional sino en la difusión boca en boca, redes sociales, eventos, etc.

El diseño de cualquier cosa que hagamos se verá multiplicado (de allí la multiplicación) por la creatividad puesta en él, y sumando esto (de allí la suma) a definir para el producto un concepto, basado o fundamentado en mitos (se divide teniendo en cuenta además que el concepto se correlaciona con el mito), las RRPP elevan exponencialmente la difusión de la marca. Esto nos llevará a la diferenciación sobre la competencia, a la calidad y a la estrategia de precios, y por lo tanto al éxito.

¿Qué significa esto? Expliquemos:

Las teorías actuales del marketing apuntan al diseño, para lograr la diferenciación. Por otro lado, el diseño debe hacerse a la medida de un nicho bien definido, para lo cual debe tener una clara conceptualización. Esto se une a otras nuevas teorías que declaran que la publicidad no es eficiente a la hora de crear un posicionamiento de marca, para lo cual son absolutamente necesarias las estrategias de relaciones públicas, como Blogs, boca a boca, social networks o eventos, que logran una mayor identificación en el consumidor. De aquí que aparezcan constantemente emprendedores diseñadores de nuevos estilos o conceptos, que innovan para hacerse notar en un mercado saturado de marcas. Entonces se sigue un proceso en el cual las oportunidades serán tomadas por aquellos que sepan crear significaciones, reinventar productos o unir conceptos que aparecen como inesperados. Finalmente, y teniendo en cuenta además que los futurólogos vaticinan una vuelta de la humanidad a sus mitos y creencias milenarias, generado esto por la saturación y el vacío conceptual actual, las nuevas marcas deberán utilizar la fórmula aquí propuesta.

Ejemplos certeros de esto se ven en las líneas de té, como Inti Zen, que supo conjugar sabores diferenciados con una mezcla de culturas japonesas y latinoamericanas, o por ejemplo un video juego basado en la mitología griega, o las múltiples marcas de ropa que entremezclan el folklore popular con diseños específicos.

Es más, ¿sabían que Apple es mitológica, sin embargo Dell y HP no?. Esto tiene mucho que ver con las personalidades de la personas que son las "cabezas" de dichas compañías...héroes en la mente del consumidor.

Y ustedes, ¿creen que les puede servir aplicar esta fórmula?