martes, 22 de noviembre de 2011

Curso de Evaluación de Proyectos de Inversión (2º Parte)



A medida que transcurre el tiempo, la incertidumbre disminuye y los costos van en aumento, en función al mayor nivel de información obtenido.



-El cumplimiento de todas las etapas dependerá del grado de complejidad de cada proyecto.

-A su vez, cada etapa se caracteriza por un mayor nivel de detalle y análisis.

-En cada etapa se debe decidir si continuar o abandonar la evaluación, y posteriormente la ejecución del proyecto.

-Los procesos de la evaluación llevan tiempo, debido a la información asimétrica, y a los costos incurridos en la consecución de la misma.



VARIABLES FUNDAMENTALES A TENER EN CUENTA EN LA IDENTIFICACIÓN DE PROYECTOS

POBLACIÓN: Según edad, clase social, nivel educativo, tasa de crecimiento, pirámide poblacional, fecundidad.

Fuentes: Indec, EPH, Estadísticas provinciales, Estudios sectoriales.

COMUNICACIÓN Y TRANSPORTE
PARTICULARIDADES FISCALES
ACTIVIDADES PREDOMINANTES
EMPRESAS DEL SECTOR
INGRESOS PROMEDIOS
TASA DE DESEMPLEO Y FORMALIDAD
TENDENCIAS DEL MERCADO CONSUMIDOR

-¿Qué productos o servicios no disponibles en mi zona de residencia suelo demandar con cierta frecuencia?
-¿Qué no puedo comprar por su alto precio, y necesito disponer del mismo?
-¿Existen productos y servicios que se venden para una finalidad por la empresa que los comercializa, y hay consumidores que los aplican para otra función?¿puedo satisfacer esa demanda con un nuevo producto o servicio?
-¿Conozco algunas iniciativas empresariales frustradas?¿Por qué fracasaron?
-¿Qué información o servicio para mi comunidad o provincia puedo ofrecer en internet?

FORMULACIÓN DE PROYECTOS

La Formulación del proyecto es un resumen manifiesto de la idea, el perfil, la identificación y la selección del mismo.

Se describen tanto la Idea del proyecto como el perfil del mismo.

Se manifiesta de manera escrita el primer paso del proceso, la Identificación de los proyectos que más nos interesan, o del proyecto con sus diversas variantes.

Se procede a la selección explícita del proyecto definitivo, una vez definidos los aspectos financieros y de preferencias del emprendedor, los propietarios y/o de los accionistas.

¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?

Un Plan de Negocios es un documento guía para la toma de decisiones acerca de la creación de una futura empresa, que muestra el diseño económico, comercial, técnico, organizacional y financiero de la misma.

En caso de que el proyecto resulte viable, se convierte en un plan que guía la realización de la futura empresa.

Es una herramienta que permite repensar el emprendimiento con una visión de más largo plazo, para realizar el análisis de todas las perspectivas.

¿POR QUÉ FRACASAN LOS PROYECTOS DE INVERSIÓN?

Porque técnicamente han sido mal realizados.
Por malas estimaciones financieras.
Por indecisión y falta de interés para ser llevado a la práctica.
Porque careció de un seguimiento después de su formulación.
Porque se sobreestimaron los ingresos o porque se subestimaron los costos.
Porque fue llevado a la práctica por personas que no participaron de su formulación y evaluación.
Porque a pesar de estar bien evaluado, no era el momento adecuado para lanzarlo al mercado.
Porque el único proveedor del insumo elevó los costos e hizo inviable el proyecto.

¿POR QUÉ TRIUNFAN LOS PROYECTOS DE INVERSIÓN?

Porque quienes lo desearon y formularon lo llevaron a la práctica.
Porque técnicamente estuvo bien realizado.
Por la presencia de un fuerte liderazgo para ser llevado a la práctica.
Porque fueron aprovechadas las oportunidades que rodeaban al proyecto.
Porque el emprendedor supo cómo imponer una nueva moda en la sociedad.
Porque el emprendedor supo cómo cubrir una necesidad que hasta el momento nadie había entendido.
Porque el proyecto estaba apalancado con un mercado cautivo que fue aprovechado.

lunes, 14 de noviembre de 2011

GRATIS: Curso de Evaluación de Proyectos de Inversión (1º Parte)




¿QUÉ ES UN PROYECTO DE INVERSIÓN?

“ Búsqueda de una solución planificada para resolver un problema o satisfacer una necesidad”.

“Un Proyecto de Inversión es un Plan que, si se le asigna determinado monto de Capital y se le proporcionan Insumos de varios tipos, podrá producir un Bien o Servicio, que satisfaga las necesidades de un Individuo, una Empresa, o de la Sociedad en su conjunto”.

“Análisis de toda la información necesaria que dé como resultado una respuesta consistente y confiable a la alternativa de realizar o no un proyecto en un tiempo y lugar determinados.

¿PARA QUÉ EVALUAR PROYECTOS?

EVALUAR UN PROYECTO IMPLICA CONOCER SU RENTABILIDAD


Satisfacción Eficiente, Segura y Rentable de una Necesidad


ASIGNACIÓN DE RECURSOS ESCASOS A LA MEJOR ALTERNATIVA


Debido a la incertidumbre o el riesgo de invertir, la evaluación de proyectos proporcionará un plan detallado que intente minimizar los efectos de los sucesos imprevistos que puedan afectar al emprendimiento.

DECISIÓN DE INVERTIR O COSTO DE OPORTUNIDAD

El Costo de Oportunidad, es decir, aquello a lo que renuncio para realizar otra actividad, debe ser cuantificado e introducido en los costos del proyecto.

Ejemplo 1: Una persona dispone de $ 100.000 para ahorrarlos en un plazo fijo, o invertirlos en la instalación de una confitería. El plazo fijo paga una tasa de interés del 20% anual, mientras que se estima que la confitería dejará unas utilidades del 25% promedio anual. ¿Cuál es el costo de oportunidad?
$ 100.000 al 20% significan $ 20.000 al año
$ 100.000 al 25% significan $ 25.000 al año
Costo de Oportunidad = $ 25.000 - $ 20.000 = $ 5.000

En todo proyecto debe tenerse en cuenta el costo neto de lo que se renuncia para realizar el mismo.

SE EVALÚAN TODOS LOS PROYECTOS?

Proyectos típicos que pueden estudiarse utilizando las herramientas de la evaluación de proyectos de inversión:

Ejemplo 1: Drugstore
Ejemplo 2: Fábrica de alfeñiques
Ejemplo3: Apertura de un nuevo local en otra ciudad
Ejemplo 4: Reemplazar una máquina cosechadora
Ejemplo 5: Tercerizar los servicios informáticos de la empresa
Ejemplo 6: Comprar un terreno y edificar
Ejemplo 7: Adquirir un vehículo 0 Km para disponer como taxi
Ejemplo 8: Comprar un salón para remodelar y vender servicios de fiesta, catering y organización de eventos.

CLASIFICACIÓN DE PROYECTOS

martes, 1 de noviembre de 2011

Emprendedor Empedernido

Para ti que te despiertas antes que el sol te ilumine.
Para ti que piensas cada instante cómo mejorar el sueño
Que aún no has compartido, emprendedor empedernido,
Para ti este canto que esperabas cuando te creías vencido.

Sólo sabes que el último bastión de tu lucha es el empeño,
La tozudez sin medida para otros desmedida,
Como un hombre en el desierto en medio de espejismos.

Yo sé cuánto tú crees en lo que has decidido,
Y cuánto los otros lo habrán desmerecido.

Te diré, emprendedor empedernido, lucha con tesón,
Demuéstrales con brío que puedes ayudarles
Con lo que has creado de materia e ilusión
De servicios y pasión, tus instintos naturales.

Has vuelto al mundo antiquísimas labores
De tus ancestros más queridos,
O has traído del futuro de la gente
La reducción de las tareas del presente.

Emprendedor desmerecido, no te desalientes,
Continúa, continúa, atrévete, confía,
Allá habrá un mundo de agradecidos clientes,
Desdobla el tiempo como si fuera un papel,
Y ve el futuro en tu mente, y con porfía
Dirige el barco de tus anhelos contra mar y viento.

Emprendedor empedernido, no te des por rendido
Despréndete de las riendas del “no puedo”,
Del decir “qué pasará si…” ¡del “estoy perdido”!
Decídete, ve, y aléjate como un torpedo!


Autor: Héctor Colombo, economista, creador del juego de mesa "Emprendedor" www.joseemprendedor.com

jueves, 22 de septiembre de 2011

La Creatividad, la Pobreza y los Negocios



Vendía en la calle cuadros pequeños, a bajo coste, para poder comer. Pero hacía lo que le apasionaba, o al menos lo único que sabía cómo hacer. ¿Quién hubiera pensado que este pintor luego se haría millonario? (hablo del argentino HELMUT DITSCH) ¿Quién le hubiera dado un crédito a su paupérrimo proyecto? Ser creativo es el mejor negocio, porque en nuestras construcciones aplicaremos toda la fuerza de los conocimientos que sólo nosotros, como seres únicos, tenemos. Y es en la pobreza donde auténticamente se aprende a amar lo que es de uno, la circunstancia que debemos crearnos para sobrevivir. ¿Por qué un gran compositor, futbolista, conferencista o diseñador tiene tan buenos negocios? Porque hoy más que nunca la humanidad ha sopesado y ha expuesto a los mejores, y por ello se les paga como antes no se hacía. ¿Cuánto crees que hubieras pagado por ver un concierto de Mozart, por comprar una pintura de Leonardo Da Vinci o un gol de El Rey Pelé? La atención es un recurso equitativamente distribuido a lo largo de cada vez más gente, y ésta se dirigirá de forma permanente hacia donde encuentre los mejores resultados. Esta es la gran oportunidad de ser diferente, de expresar cómo nuestros ojos miran las cosas de manera diversa, y materializarlo en instrumentos que satisfagan las necesidades de la gente. Cuando estás en crisis, cuando te es difícil hacer lo que te gusta porque no tienes tiempo o porque no puedes porque debes conseguir el dinero, es ahí, en ese punto tan intangible y como aparente, que una pequeña locura acude a tu mente y devela creativamente qué tienes que hacer para salir de donde estás. Pregúntale a los que lo hicieron, y salieron victoriosos de esa batalla. Y yo te pregunto, ¿Por qué sentado en esa oficina esperas que la suerte venga a tus brazos inocente, si no estás siendo fiel a ti mismo, a tus sueños y a los mundos que has creado de manera inconsciente? Buscas una fórmula que te dé el dinero para ser feliz, pero te aseguro que de esa manera nunca lo tendrás. ¿Quieres saber cuál es para ti el mejor negocio? Sé quien eres. ¿Estás atrapado en un umbral oscuro llamado pobreza, intentando golpear puertas que te muestren una luz? No sigas buscando en medio de la oscuridad, simplemente cierra tus ojos e imagina con todo la fuerza de tu mente lo que siempre deseaste hacer, y planifica de qué forma, parte por parte, lo irás cumpliendo. ¿Quieres conseguir a los mejores clientes? Dales algo en donde demuestres que has puesto toda tu pasión, tu creatividad y tu genio, y vendrán sonrientes.

viernes, 15 de julio de 2011

CURSO COACHING FINANCIERO GRATIS



Siguiéndome en Twitter (@hecolombo) y contestando la siguiente pregunta, y te enviamos el curso de coaching financiero gratis a tu email:


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martes, 7 de junio de 2011

La Fórmula de la Riqueza




Un tópico muy común entre los emprendedores y los inquietos es pretender encontrar una fórmula matemática o un modelo intuitivo que, aplicado sistemáticamente, nos lleve a la riqueza. Debo decir que no me encuentro ni en la postura de los escépticos, ni en la postura de los que creen que sólo con pensamiento positivo, todo puede ser alcanzado. En el caso del éxito, financiero o no, las variables interactuantes pueden ser muchas y variadas, y su interrelación no es lineal sino mas bien compleja, por lo que tan sólo un factor no puede ser visto como causante o determinante de lograr lo que uno se propone. Sin embargo sí creo en los patrones comunes finamente entrelazados. Ahora, las formas de ganar dinero pueden ser tan variadas que lo que podríamos hacer es separar por tipo: emprendedores, inversores, apostadores, etc, y dentro de éstos, otros subconjuntos, dependiendo de los tipos de empresas o de los tipos de inversiones, tema que ampliaré seguramente en alguna entrada posterior. Y tratar de encontrar estos patrones comunes, que podrán o no ser representados por una fórmula matemática o modelo.
Vayamos entonces a un caso en el cual, basándonos en las nuevas teorías del Marketing, creo haber descubierto una sencilla fórmula que puede conducir a la riqueza a quien la interprete correctamente y fundamentalmente pueda llevarla a la práctica eficientemente.
Se las presento:

(DISEÑO x CREATIVIDAD + CONCEPTO/MITOS)RR.PP = DIFERENCIACIÓN + PRECIOS = ÉXITO

donde RRPP: Relaciones Públicas, es decir campañas basadas no en la publicidad tradicional sino en la difusión boca en boca, redes sociales, eventos, etc.

El diseño de cualquier cosa que hagamos se verá multiplicado (de allí la multiplicación) por la creatividad puesta en él, y sumando esto (de allí la suma) a definir para el producto un concepto, basado o fundamentado en mitos (se divide teniendo en cuenta además que el concepto se correlaciona con el mito), las RRPP elevan exponencialmente la difusión de la marca. Esto nos llevará a la diferenciación sobre la competencia, a la calidad y a la estrategia de precios, y por lo tanto al éxito.

¿Qué significa esto? Expliquemos:

Las teorías actuales del marketing apuntan al diseño, para lograr la diferenciación. Por otro lado, el diseño debe hacerse a la medida de un nicho bien definido, para lo cual debe tener una clara conceptualización. Esto se une a otras nuevas teorías que declaran que la publicidad no es eficiente a la hora de crear un posicionamiento de marca, para lo cual son absolutamente necesarias las estrategias de relaciones públicas, como Blogs, boca a boca, social networks o eventos, que logran una mayor identificación en el consumidor. De aquí que aparezcan constantemente emprendedores diseñadores de nuevos estilos o conceptos, que innovan para hacerse notar en un mercado saturado de marcas. Entonces se sigue un proceso en el cual las oportunidades serán tomadas por aquellos que sepan crear significaciones, reinventar productos o unir conceptos que aparecen como inesperados. Finalmente, y teniendo en cuenta además que los futurólogos vaticinan una vuelta de la humanidad a sus mitos y creencias milenarias, generado esto por la saturación y el vacío conceptual actual, las nuevas marcas deberán utilizar la fórmula aquí propuesta.

Ejemplos certeros de esto se ven en las líneas de té, como Inti Zen, que supo conjugar sabores diferenciados con una mezcla de culturas japonesas y latinoamericanas, o por ejemplo un video juego basado en la mitología griega, o las múltiples marcas de ropa que entremezclan el folklore popular con diseños específicos.

Es más, ¿sabían que Apple es mitológica, sin embargo Dell y HP no?. Esto tiene mucho que ver con las personalidades de la personas que son las "cabezas" de dichas compañías...héroes en la mente del consumidor.

Y ustedes, ¿creen que les puede servir aplicar esta fórmula?

martes, 29 de marzo de 2011

Creyó que podría hacerse rico con la lotería y lo perdió todo




A riesgo de no ser creíble, pero en verdad totalmente verídica, esta entrada cuenta la historia de un personaje que creyó que podría hacerse rico con la lotería y terminó perdiéndolo todo. No conozco a esta persona del cual tuve referencias indirectas hace un tiempo, pero comencé a saber de él un día de clases de nuestro curso, cuando uno de los alumnos se me acercó para contarme de un conocido suyo que estaba ganando mucho dinero apostando a ciertos números de la lotería (en Argentina le llamamos Quiniela). Por supuesto que no creí ni por un instante que esto pueda ser cierto, aún cuando quien me lo estaba contando era una persona muy conocida, profesional y cuerdo. Pero él estaba convencido de que lo que le estaban contando era absolutamente cierto. Proseguí con la clase, pero el tema se mezcló como contraejemplo en el aula, porque por inmensa casualidad ese día enseñábamos por qué los exitosos no creen en la suerte, ni se quedan sentados esperándola, y por qué el mito se hizo rico por un golpe de suerte, o sólo seré rico cuando me gane la lotería, era definitivamente falso. Mi alumno expuso la historia como cierta, y se generó un debate matemático-económico de si podía ser verdad o no.

La supuesta estrategia era la siguiente: un grupo de personas se juntaban para armar un pozo común de dinero, que usaban para jugar a ciertos números de la quiniela que, de acuerdo a un estudio que seguía el patrón de comportamiento diario de los números, aseguraba ganar una suma importante de billetes en algún momento. Es decir que las apuestas llevarían a algo así como una esperanza matemática mayor a cero, donde en algunas ocasiones se pierde y en otras se gana tanto que se compensa con ganancias lo apostado. ¡Huau! Fue todo lo que dijeron los otros alumnos. Y creyeron en parte lo relatado. Claro, parecía fácil y razonable, alguien podría haber estudiado ciertas tendencias en los números que salen sorteados, y con apuestas sucesivas en algún momento llegarían las recompensas. Ese mismo día sólo atiné a dejar planteado un interrogante, como para no chocar demasiado con la apabullante mayoría de “puede ser eh” que se había generado entre los presentes. A la semana siguiente, recordé el tema y expliqué brevemente lo siguiente: la historia no debería ser cierta, ya que en teoría los números de la lotería o quiniela se sortean al azar, es decir que los números que podrían llegar a salir son totalmente impredecibles. Nadie, humano al menos, puede por ningún método predecir esto, y si estas personas estaban ganando dinero apostando de esta forma, era o por casualidad, o por fraude, o acaso podría ser mentira lo que están aseverando. El alumno que trajo el rumor sólo se limitó, aún más seguro esta vez, a decir mientras movía su cabeza hacia adelante: “sí están ganando”.

Pasaron las semanas, y un día el alumno, hablando por lo bajo, me comentó que los “inversores” estaban teniendo algunos problemas con las predicciones. Habían estado apostando suave, y venían perdiendo, pero esperaban que en los próximos días llegaran las ganancias, y entonces redoblarían las apuestas. Tuve que advertirle: decile a tu amigo que en este preciso momento deje lo que está haciendo, ¡porque lo va a perder todo! Pasaron otras semanas y el alumno volvió, con una sonrisa nerviosa, a decirme lo que ya sabía: su amigo había perdido todos sus ahorros y se retiraba del juego con una depresión aguda.

Moraleja: alcanzar el éxito económico no es una cuestión de suerte, y esperar ganar la lotería (como esos que expresan: cuando gane la lotería voy a hacer…) es para los débiles. Lo único que nos acerca al éxito es el trabajo, y una buena idea que tenga mercado. No tomar atajos, porque no es lo mismo que aprovechar una buena oportunidad. Tampoco crean cuando alguien les diga:”aquel está ganando fortunas por hacer tal cosa”, primero vean los números, luego créanlo. Y no se olviden de algo: ¿ven que las matemáticas también te pueden enseñar a ganar o perder dinero?

jueves, 10 de marzo de 2011

El Millonario Inglés Analfabeto



Transcribo y comento una nota hecha por la BBC a un millonario inglés que esperó a retirarse de los negocios para aprender a leer y escribir, ¡que delicia para el coaching financiero encontrar un ejemplo extremo de lo que enseñamos!

"A los 17 años, pensando que nadie emplearía a alguien que no sabía escribir su nombre, puso su propio negocio."


En el mundo de los emprendedores se dice que le va mejor a aquel que emprende por opción que al que lo hace por obligación porque no puede conseguir un trabajo. Con este ejemplo, tenemos una excepción a la regla. En mi caso personal debo decir que los proyectos que he encarado al principio sí surgieron por obligación, precisamente porque en el mercado laboral en el que estoy inserto es muy difícil que una empresa te emplee como economista. Pero también lo hice por opción porque no quería emplearme en trabajos que me aburrían, y principalmente quería formar mis propios sistemas de negocio.

"Palabras simples como 'gato' yo no las podía aprender. Las leía y después de diez minutos las deletreaba al revés. La profesora creía que sencillamente era necio y quería hacerme el chistoso, todo porque los chicos se reían. Me ponían un gorro y me dejaban mirando hacia la pared, le cuenta Pearce a la BBC."

El sentido común dice: "no te burles de los nerds porque algún día serán tus jefes". Pero la realidad contradice esto diciendo:"estudiar mucho y comportarse normalmente no te asegura el bienestar económico futuro". ¿Acaso no son los "raros" o los "rebeldes" los que cambian el mundo?

"Cuando tenía una reunión de negocios, ella (su esposa) lo acompañaba, y cuando llegaba la hora de llenar algún formulario, ella lo salvaba diciendo: "no se preocupen por esto... ustedes sigan hablando mientras yo lo hago", y se lo pasaba cuando sólo faltaba firmar. Pero eso no era suficiente, pues viviendo una vida de millonarios, se codeaban con contadores, abogados y empresarios."

Otro principio al estilo del Padre Rico: tú tienes que saber de todo, ser un generalista y no un especialista. Y podríamos mencionar también a Napolenon Hill (Piense y Hágase Rico): Henry Ford no necesitaba conocer de contabilidad ni de leyes, sólo le bastaba levantar el teléfono y preguntarle a los especialistas que el tenía contratados.

"Sin embargo, 1992 se constituiría en su punto de inflexión. La recesión económica golpeaba duro y el banco lo llamó para decirle que no podía seguir auxiliándolo con préstamos. Pearce lo perdió todo de la noche a la mañana. Pearce volvió a los mercados a comenzar desde cero. Diez años más tarde, se había recuperado y su imperio comercial estaba nuevamente de pie, con unos enormes almacenes en Liverpool."

Primera observación: las crisis hacen al triunfador, así que si tú te encuentras con una crisis y en lugar de hacerte más eficiente te vuelves más averso al riesgo, estarás retrocediendo en la escala del éxito. Segunda observación
¿Saben por qué él se recuperó y volvió a tener lo que había perdido? Porque la verdadera riqueza está en el conocimiento de cómo funcionan los negocios y los mercados, y no lo material en sí. Esto demuestra que a pesar de su analfabetismo el hombre supo siempre "leer" las señales de la economía.

"El millonario analfabeto esperó todavía algún tiempo, hasta estar retirado de los negocios, para aprender a leer y escribir. Hoy planea recorrer escuelas, liceos y universidades para alentar a cualquier alumno en su situación e instarlo con su ejemplo a proyectarse un futuro. Y ahora ha publicado un libro con la historia de su vida, el que llamó A Pocketful of Holes and Dreams (Un bolsillo lleno de agujeros y sueños)."

Es decir que irá a enseñarles a los jóvenes lo que ellos ya saben, pero jamás les podrá enseñar lo que nunca sabrán: ¡cómo ser millonario como él!

viernes, 25 de febrero de 2011

Los Cuatro Patrones de Comportamiento de los Ricos


Lejos de ser reglas taxativas, las siguientes son observaciones resumidas y estructuradas acerca de ciertos patrones de conducta y comportamiento de los dueños de las grandes empresas de un país (quizá más que todo de mercados como latinoamérica):

Patrón 1: énfasis en lograr relaciones interpersonales valiosas, generar contactos, liderar a las personas. Esto puede resumirse en la actualmente llamada Inteligencia Emocional, y que implica tener un perfil comercial respecto de la relación con los otros.

Patrón 2: acercamiento a funcionarios políticos. Sin implicar corrupción, en la política se encuentran las grandes oportunidades para las personas y para las empresas que venden sus productos o servicios al estado. Los ricos saben manejar esta variable a discreción y conveniencia, como si fuera un recurso más en la cadena de producción de lo que venden.
Una vez hechos los contactos, y con la ayuda fundamental del Pilar 4, se pueden lograr además exenciones impositivas, promociones industriales y adjudicaciones.

Patrón 3: desarrollo de una personalidad ambiciosa. Voracidad, frialdad en la consecución de los objetivos, utilización de un comportamiento sin estructuras cuando se quiere lograr lo planificado, lo cual implica recurrir a estrategias llamadas “animales”, en el sentido de devorar a la competencia, al enemigo o al opositor. Es la utilización sin más de la “ley de la selva”, en la cual el más fuerte se come al más débil, o la tribu más poderosa arrasa con la tribu conquistada. En el aspecto empresario un ejemplo es la utilización del poder de monopolio de las empresas, y en el aspecto personal es la demostración de fortaleza espiritual de los empresarios.

Patrón 4: el principio de dar y recibir, pero en el sentido de “te hago un favor y me debes otro”. Es una estrategia que he visto ampliamente utilizada por muchos millonarios, que en su acercamiento ya sea al poder político o al poder económico-empresario, es la que les abre las puertas de manera indirecta para la entrada a los grandes negocios.

miércoles, 23 de febrero de 2011

¿Cómo construir Pilares de Riqueza, sin ninguna riqueza previa?


De mi experiencia personal, y de la lectura e investigación acerca de libros y revistas que hablan de las virtudes, aptitudes, capacidades y acciones que realizaron las personas que se hicieron ricas sin heredar fortunas, debo destacar que existe un secreto ineludible como característica particular de los grupos económicos. Muchos de los millonarios que se ponen como ejemplo, comenzaron a hacer sus fortunas con la explotación de algún recurso natural productivo (piedra caliza para cemento, petróleo, gas natural, energía y otras). Generalmente estas personas fundaron empresas desde muy jóvenes y de la nada, haciendo de intermediadores entre dos partes. Es de destacar también que los nuevos ricos, son personas que a partir de una idea generaron grandes fortunas, como las empresas de internet. Yo diría que existen cuatro pilares básicos bajo los cuales una persona, sin dinero, de la nada o desde abajo, puede acumular grandes sumas de dinero:

Pilar 1: intermediar entre una parte que trabaja y una parte que contrata, en grandes negocios vinculados con recursos naturales o servicios públicos, y con obras de la construcción para el sector público fundamentalmente. Lo principal de este pilar es lograr “entrar” en el segmento que se apunta, teniendo como motivación principal el hecho de que las compensaciones son grandes porque se toca un sector de alta facturación.
Sin embargo, resulta esencial que el negociante no quede atado enteramente al negocio que genera, en donde el principio de “hacer trabajar a otros” es preciso, con el objetivo de maximizar el tiempo disponible para realizar otros negocios. Este pilar de riqueza es el que han utilizado muchos de los que lograron hacerse millonarios, o al menos también muchos de los que alcanzaron fortunas considerables si se compara relativamente dentro de una provincia. Lo más importante a recalcar es que este tipo de pilar puede desarrollarse con tres recursos esenciales, disponibles a cualquier persona y de cualquier edad: generación o utilización de contactos personales; utilización de presentaciones personales, llamadas telefónicas o e-mails; manejo de información clave. Una cuestión muy interesante de este pilar es que el negociante no debe contar con know how especializado en lo que realiza, y que, en función de los montos de facturación, puede inmiscuirse en cualquier tipo de producto o servicio, de cualquier rubro, independientemente de su experiencia o sus capacidades específicas.

Pilar 2: lograr la representación comercial de la venta de productos de novedad. Este tipo de pilar requiere habilidades y recursos distintos a los del primer pilar. Generalmente es logrado por personas que cuentan con experiencia en el rubro, y que han sido vendedores del producto que representan, o de otros similares.

Pilar 3: montar una empresa en base a una idea novedosa.

Pilar 4
: hacer trabajar el dinero reinvirtiendo las ganancias en la expansión de los negocios iniciales, en la búsqueda de nuevos negocios, o en activos financieros.

Y podríamos sumar a estos pilares otras estrategias que los best seller de autoayuda financiera olvidan recomendar, y que sin embargo he podido observar como patrones de fortalezas que implementan muchos ricos. En la próxima entrada hablaremos de ello, pero mientras...reflexiona si alguna persona exitosa que conozcas se ha basado en alguno de los cuatro pilares.